เมื่อถึงเวลาที่ต้องจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อกิจการสิ่งสำคัญคือต้องมีความคิดสร้างสรรค์ เมื่อต้องการหาเงินเพื่อซื้อ บริษัท คุณจะสังเกตเห็นว่าธนาคารชุมชนหลายแห่งซึ่งโดยปกติจะเป็นผู้ให้ทุนรายใหญ่ในการเข้าซื้อกิจการบางแห่งกำลังประสบปัญหาเนื่องจากพอร์ตสินเชื่อที่อยู่อาศัย (ผู้สร้าง) ที่เสื่อมโทรม ความคิดสร้างสรรค์สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเข้าถึงเงินทุนหรือการยกเลิกการซื้อกิจการโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้เมื่อตลาดสินเชื่อมีความเข้มงวดมากขึ้น
ตัวเลือกบางประการสำหรับการจัดหาเงินทุน:
1. การจัดหาเงินทุนสำหรับเจ้าของ / การจัดหาเงินทุนของผู้ขาย – ไปที่ผู้ขายก่อน ใครจะเตรียมเงินทุนให้กับธุรกิจได้ดีกว่าบุคคลหรือ บริษัท ที่เป็นเจ้าของ พวกเขารู้จักธุรกิจดีกว่าใครและคุ้นเคยกับความเสี่ยงมากที่สุด ในสภาพแวดล้อมปัจจุบันคุณควรจะได้รับเงิน 40-70% ของการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจผ่านทางการเงินของเจ้าของ คุณต้องโน้มน้าวผู้ขายว่าคุณมีความเสี่ยงดีเช่นเดียวกับที่คุณต้องโน้มน้าวธนาคาร
2. ซัพพลายเออร์หรือผู้จัดหาเงินทุน – ซัพพลายเออร์และผู้ขายของ บริษัท เป้าหมายเป็นแหล่งเงินทุนที่ดี ธุรกิจของพวกเขามีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นภายใต้กรรมสิทธิ์ใหม่ของคุณ (เช่นหากคุณไม่ได้ตั้งใจที่จะขยายธุรกิจคุณจะซื้อทำไม) ใช้ประโยชน์จากการเติบโตในธุรกิจของพวกเขาเพื่อเจรจาหาแหล่งเงินจากพวกเขา หาก บริษัท เป้าหมายเป็นลูกค้าที่ดีซัพพลายเออร์มีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจและจะเข้าใจความเสี่ยงโดยธรรมชาติได้ดีกว่าธนาคารทั่วไป โปรดทราบว่าหากคุณเป็นธุรกิจเดิมที่กำลังซื้อธุรกิจอื่นคุณสามารถจัดหาเงินทุนจากซัพพลายเออร์และผู้ขายของคุณได้ ใช้เหตุผลเดียวกัน
3. การจัดหาเงินทุน Mezzanine หรือการระดมทุนแบบ Private equity – กองทุน Mezzanine และ Private equity ที่ให้บริการในตลาดขนาดกลางและขนาดเล็กได้ระดมเงินจำนวนมากก่อนที่ตลาดจะล่มสลาย พวกเขาจึงมีเงินใช้จ่ายและกำลังมองหาโอกาสดีๆ ด้วยจำนวนคนและ บริษัท ที่เข้าซื้อกิจการน้อยลงในขณะนี้แม้ว่าจำนวนทวีคูณจะต่ำมาก แต่ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีในการจัดหาเงินทุนบนชั้นลอย โดยทั่วไป บริษัท เป้าหมายจะต้องการรายได้ 10 – 20 ล้านเหรียญขึ้นไปและ EBITDA 2 – 3 ล้านเหรียญขึ้นไปเพื่อให้น่าสนใจสำหรับกองทุนชั้นลอยหรือกองทุนหุ้นเอกชน ทำไม? เงินเหล่านี้ต้องใช้จ่ายจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น (5-7 ปี) ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการข้อตกลงที่มากขึ้น
4. หนี้ธนาคาร – หาก บริษัท เป้าหมายมีสินทรัพย์ระยะกลางถึงระยะยาวจำนวนมากนอกเหนือจากกระแสเงินสดที่ดีและอัตรากำไรที่แข็งแกร่งคุณควรมีปัญหาในการหาแหล่งเงินทุนจากธนาคาร อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการซื้อ บริษัท ที่ให้บริการซึ่งมีลูกหนี้และทรัพย์สินระยะสั้นอื่น ๆ จำนวนมากคุณอาจประสบปัญหาได้ ค้นหาธนาคารที่มีประวัติการจัดหาเงินทุนประเภท บริษัท ที่คุณกำลังซื้อ นอกจากนี้ให้พูดคุยกับนายธนาคารของผู้ขาย หากผู้ขายมีความสัมพันธ์ทางการเงินที่แน่นแฟ้นนายธนาคารจะรู้จักธุรกิจนี้ดีซึ่งจะเพิ่มความเป็นไปได้ที่ธนาคารนั้นจะจัดหาเงินทุนเพื่อรักษาความสัมพันธ์และบัญชีเงินฝากของผู้เดินทาง
5. การจัดหาเงินทุนสำหรับลูกหนี้ – หากคุณพบว่าการจัดหาเงินทุนจากธนาคารเป็นเรื่องยากให้ติดตาม บริษัท จัดหาเงินทุนของลูกหนี้ พวกเขาสามารถให้เงินกู้ระยะยาวและวงเงินสินเชื่อกับลูกหนี้ แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยจะสูงขึ้น แต่ บริษัท เหล่านี้มีความคุ้นเคยกับการจัดหาเงินทุนของลูกหนี้มากกว่าและมักจะสะดวกสบายในการให้กู้ยืมกับลูกหนี้มากกว่า
6. การขายแบบเติมเงิน – เข้าหาลูกค้าของเป้าหมายและขอให้พวกเขาทำการซื้อจำนวนมากหรือจ่ายล่วงหน้าเป็นเวลาหลายเดือนหรือหนึ่งปีของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแลกกับส่วนลดที่แข็งแกร่ง
นี่คือตัวเลือกการจัดหาเงินทุนเพื่อกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์และแนวทางของคุณเอง มีทางเลือกอื่นซึ่งบางอย่างอาจไม่ซ้ำกันสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ